Gayrimenkul Danışmanlığı yapmak kolay bir iş değil.
Maaş yok.
Sigorta yok.
Yol parası yok.
Her şey cepten…
Kazanırsanız da keyfine diyecek yok. Ortalama 500.000.-TL bir satışta en az 10.000.-TL gelir üretiyorsunuz.
Markalarda bunun % 45 i sizin oluyor. Yani 4,500.-TL.
Bazı markalarda % 70 i sizin oluyor. Yani 7,000.-TL
Şimdi yeni trendlerde % 100 ü danışmana kalıyor. Bunu da pek anlamış değilim! 
Nasıl olursa?
Kısacası eğer satış işlemi gerçekleştiriyorsanız gayrimenkul danışmanlığı bir çok mesleğe oranla yüksek gelir üretmenize olanak sağlıyor.
Ancak sektörde bir yaklaşım var. 80/20 Paretosu (Kuralı) . Büyük olasılıkla duymuş olabilirsiniz.
80/20 Kuralı diyor ki kazancınızın % 80 ini yaptığınız işlemlerin % 20 sinden elde edersiniz.
Bu teoriyi de her sektöre uyarlamışlar.
Ben, her nedense, bu 80/20 Kuralına baştan kafaya taktım.
Nedenini bulmaya çalıştım.
Aksini ispat temek için uğraştım durdum.
“Buldun mu bari Hocam? ” diye soracaksınız, tabi.
Ben de “Buldum, buldum.” diyorum.
Sizinle paylaşmak istiyorum bulduklarımı.
Benim bulduklarım, sahada yaptığım gözlemlere dayanıyor.
Başarılı ve başarısız danışmanlar arasındaki temel fark apaçık ortada.
Başarılı danışman düzenli bir şekilde satış yapıyor ve işlem sayısını zaman içinde artırabiliyor.
Daha da önemlisi zor dönemlerde dahi işlem yapabiliyorlar. Örnek olarak yaz durgunluğunda veya ekonomi durgunluklarında bile.
Peki bunun sırrı nerede saklı diyeceksiniz? 80/20 kuralında mı?
Aslında 80/20 Kuralı işin kılıfı.
Dışarıdan bakıldığında öyleymiş gibi görünüyor.
Ancak işin derinliğine girdiğinizde, % 20 ilk danışmanların ortak özelliklerine baktığınızda, temel bir benzer özellikle karşılaşıyorsunuz.
“ T U T U M L A R ”
Bazılarınız tutumun ne olduğunu biliyor olabilir. Bazılarınız da tahmin ediyor olabilir. Bir kısmınız da bilmiyordur.
Tutumun sözlük anlamı; Bir sorunu ele alış biçimi, bir kimsenin bir sorun karşısında aldığı durum, tutulan yol, davranış. Şeklinde açıklandığı gibi aynı zamanda; Bireyin diğer insanlar ve nesnelere karşı olan değerlendirmeleridir. Bireyin davranışlarını yönlendirir. Bireyin duygu, düşünce ve eylemlerinde tutarlı olmasını sağlar.
Şeklinde de açıklanabiliyor.
Ben tutumlardan yola çıkarak “başarılı danışmanlar” ve “istediği başarıyı gösteremeyen danışmanların” tutumları arasındaki farkı belli bir süre araştırıp takip ettim.
Elde ettiğim sonuçları sizinle paylaşmak istiyorum.
Belki size de faydası dokunur.
Tutumların başlangıç noktası aslında DÜŞÜNCELER.
Düşüncelerimizin kontrolü tamamen kendi elimizde. Kimse bizim elimizden düşünme yeteceğimizi alamaz.
Düşünceler kendi içinde OLUMLU ve OLUMSUZ ikiye ayrılıyor.
Bazen olumlu bazen de olumsuz düşünüyoruz. İlginç olanı bu tercihi kendimizin yaptığının farkında değiliz.
Düşüncelerimiz ikinci evrede DUYGULARIMIZI oluşturuyor.
Düşünce şeklimize göre de duygularımız olumlu veya olumsuz oluyor.
Duygularımız da üçüncü evrede DAVRANIŞLARIMIZI şekillendiriyor.
Duygularımıza göre davranışlarımız olumlu ve olumsuz bir şekilde ortaya çıkıyor. Yapıyoruz veya yapmaktan kaçınıyoruz.
En son olarak da davranışlarımız İNANÇLARIMIZI pekiştiriyor.
İnançlarımız pekiştikçe de bu bizim düşüncenlerimize bir alışkanlık olarak yerleşiyor ve bir TUTUMA dönüşüyor.
Bu TUTUM çevrimi (kalıbı) içine yerleşen düşünceler artık yaratıcı olmaktan çıkıp şikayet eden, bahane yaratan, suçlayan bir modele dönüşüyor.
Yada tam tersi yaratıcılığını her zaman kullanan ve çözüm arayan, kendini sürekli geliştiren bir modele dönüşüyor.
Benim gözlemimde dört tane Temel Tutum var.
OLUMLU (1) ve OLUMSUZ (2) – SORUMLU (3) ve SORUMSUZ (4)
Olumlu Tutum:
Olumlu düşünmekten kaynaklanıyor.
Bardağın her zaman dolu tarafından bakabilmeyi, her şeyin içinde bir iyilik, güzellik aramayı ve bulmayı gerektiriyor.
Olumsuz Tutum:
Olumsuz düşünmekten kaynaklanıyor.
Bardağın her zaman boş tarafını görüp şikayet etmeyi, bir suçlu aramayı ve bahane üretmeyi tetikliyor.
Sorumlu Tutum:
Her yerde ve her zaman elini taşın altına koyma cesareti olan, özgüvenli davranışı sergiliyor.
Şikayet ve bahane üretmek yerine sorumluluk almayı gerektiriyor.
Sorumsuz Tutum ise:
Her yerde ve her zaman elini taşın altına koymaya cesareti olmayan, özgüvensiz davranışı sergiliyor.
Suçlu aramak, Şikayet etmek ve Bahane üretmek bir davranış tarzı oluyor.
Bunların içinde en tehlikelisi, hem OLUMSUZ hem de SORUMSUZ olanlar.
Bir kişide bu tutum varsa yapacak fazla bir şey yoktur.
Eğer çevrenizde varsa bir an evvel kurtulun çünkü bunlar hep olumsuz konuşurlar ve yapacak hiç bir şeyleri de yoktur.
Allah sizi bunlardan korusun. Varsa derhal uzaklaşın veya imha edin.
İkinci tehlikeli gurup ise hem OLUMSUZ hem de SORUMLU olanlardır.
Bunlar felaket tellalidir. Her yerde olumsuz konuşmaları ile ünlüdürler.
Bir virüs gibi ekiplerin içine girip bolca dedikodu ve kötülük yayarlar.
Sonunda olan ekibe olur. Güzelim ekip dağılır gider. Bunlardan da uzak durun.
Grubun içinde dedikodu yapan birileri varsa % 100 Olumsuz ve Sorumlu Tutumundadır.
Üçüncü grup ise daha çok SANDALYE FİLOZOFU denen OLUMLU ve SORUMSUZ olanlardır.
Bu grup ise herseyini nasıl olması ve yapılması gerektiğini çok iyi bilmelerine karşın sorumluluk almayıp hiç bir şey de yapmazlar.
Oturdukları yerden bolca “filozof filozof” konuşurlar. İş icraata geldimi, ortadan kaybolurlar.
Bunlardan da kurtun. Çünkü bir şey zannedersiniz ama sonunda boş olduğunu anlarsınız. Olan size olur.
Son grup ise hem OLUMLU hem de SORUMLU olanlardır.
Gayrimenkul işinde başarılı olan arkadaşlarımızının yani % 20 ilk grubun başarısının altındaki ” TEK SIR ” budur.
Bu arkadaşlar şartlar ne olursa olsun her şeye olumlu tarafından bakmayı alışkanlık haline getirmişlerdir.
Her zaman zor koşullarda bile sorumluluklarını almaya hazırdırlar.
Hem olumlu hem de sorumlu bir davranış sergiledikleri için işlem yapmaya devam ederler.
Onların şikayet etmeye ve suçlu aramaya zamanları yoktur.
Bahane aramazlar.
Sadece farklı ne yapabilirim? diye düşünerek sürekli bir ÇÖZÜM arayışı içindedirler.
Eğer kendinizle ilgili bir Tutum tespiti yapmak istiyorsanız.
Konuştuklarınıza dikkat edin.
OLUMLU veya OLUMSUZ düşünüp düşünmediğiniz konuşmalarınızdan kolayca anlaşılır.
Düşünceleriniz olumsuzsa yanlış bir tutuma sahipsiniz demektir.
Tutumları değiştirmek için ne yapmak gerekir derseniz.
Aslında çok basit!
Başarılı Gayrimenkul Danışmaları “NE YAPIYORLARSA” aynısını siz de yapın!
Eğer yaparsanız siz de onlar kadar BAŞARILI olursunuz.
Tekerleği tekrar keşfetmenize hiç gerek yok.
Çünkü daima başarı bir İZ bırakır.
Bu yazım çok uzun oldu galiba.
Özet olarak her zaman OLUMLU ve SORUMLU bir tutumla gayrimenkul işimize devam ediyoruz.
Hepinize başarılar.
G ü v e n A Ç I K
